A NEW ASSET MANAGEMENT PERSPECTIVE
Gli immobili, che siano terreni, cantieri, edifici da ristrutturare, edifici a reddito o proprietà esclusive, sono beni complessi il cui valore dipende dalla capacità di generare reddito ed è quindi fondamentale ottimizzarne la gestione:
dalla valutazione finanziaria alle strategie di sviluppo, dal coordinamento della progettazione alla supervisione del cantiere, dalla realizzazione del piano di marketing alla realizzazione degli interni, dalla gestione della commercializzazione alla gestione degli asset.
MARTINA RE coordina con i suoi Manager l’intera operazione immobiliare in tutte le sue FASI:
Financial & Credit Management
Project & Construction Management
Interior Design & Strategic Marketing
Property & Sales Management
MARTINA RE fornisce la propria consulenza dando un servizio completo e costruito su misura per ogni progetto in funzione delle esigenze del CLIENTE, in linea con i suoi obiettivi di rendimento e nel rispetto di tempi, costi e qualità.
La conoscenza e l’esperienza pluriennale di MARTINA RE nel settore immobiliare, le diverse ed interconnesse professionalità dei manager, l’aggiornamento costante dei collaboratori, l’immaginazione e la ricerca sono gli strumenti operativi del successo di MARTINA RE.
Financial
& Credit Management
FINANCIAL MANAGEMENT
I Manager di MARTINA RE, dopo una fase preliminare di analisi
finanziaria dell’investimento, supportata dai dati, del Market Value e della Swot Analysis, compongono un Business Plan strutturato su misura per ogni singolo investimento, al fine di individuare la fattibilità economica e la sostenibilità finanziaria delle singole operazioni.
Dopo aver analizzato e valutato che il progetto sia in linea con le
aspettative di rendimento attese, il CLIENTE ed i Manager di MARTINA
RE danno inizio alla fase di sviluppo definendo lo strumento negoziale giuridico e finanziario più idoneo, anche attraverso gli eventuali accordi con gli istituti di credito, scegliendo le strategie economiche e fiscali più appropriate per dare una linea guida precisa ai Project, Construction, Marketing e Sale Manager.
Infine, durante tutte le fasi dell’operazione immobiliare, gli strumenti di pianificazione e di controllo, come ad esempio il costante aggiornamento del Business Plan Levered, consentiranno non di prevedere l’imprevedibile qual ora capitasse, ma di gestire anticipatamente e con successo l’imprevisto stesso.
CREDIT MANAGEMENT
MARTINA RE, anche licenziataria ex art. 115 TULPS, può definire accordi riguardanti l’ottenimento di finanziamenti per i propri clienti e gestire l’acquisto di crediti NPL per una diversificazione degli investimenti immobiliari.
Grazie all'esperienza gestionale a tutto campo di MARTINA RE, l'approccio a questo nuovo settore con metodologia, mentalità e visione innovativa, rende le probabilità di successo di recupero di un credito immobiliare da una parte, e di pagamento del debito dall'altra, molto elevate. Le possibilità di investimento negli NPL immobiliari si stanno ampliando, una gestione etica e professionale dei rapporti tra creditori e debitori, una precisa conoscenza fiscale e legale delle normative, una gestione tecnica e commerciale qualificata degli asset immobiliari, rende gli investimenti in questo settore redditizi, sia in termini di IRR, sia in termini di NPV.
Project
& Construction Management
Il segreto del successo di un’operazione di sviluppo immobiliare, cosi come di una più semplice costruzione, passa, oltre che dal Financial e dal Marketing, anche da una precisa e puntuale gestione di tutto il progetto e del cantiere.
I Project Manager di MARTINA RE coordinano i professionisti scelti e le imprese esecutrici affinché il programma di sviluppo immobiliare proceda secondo quanto previsto nel piano finanziario e nel piano di marketing.
Dopo aver analizzato e coordinato la progettazione studiando il progetto più adatto alle esigenze del mercato per ogni tipologia di unità e di ambiente, il Construction Manager di MARTINA RE gestisce l’intero processo di cantierizzazione, dalla semplice manutenzione al cantiere più complesso, dai cementi armati alle finiture fino all’arredo, fornendo un servizio completo per la supervisione dei capitolati e dei contratti di appalto e per realizzare gli obiettivi del progetto immobiliare nel rispetto di precisi vincoli di tempo, costi e qualità.
Interior Design
& Strategic Marketing
MARTINA RE, attraverso il servizio di Interior Design, propone e gestisce l’intero progetto di interni. Mediante questo servizio MARTINA RE si occupa della progettazione degli interni dominando i temi degli spazi, delle funzionalità, dello stile e di tutte le necessarie intersezioni anche di natura tecnica.
Il lavoro di MARTINA RE è ascoltare i bisogni dei clienti e, prima attraverso lo studio e poi attraverso la progettazione, arrivare alla realizzazione concreta di uno spazio finito.
Core business di MARTINA RE la valorizzazione degli immobili. Con interventi mirati che coinvolgono la proporzione degli spazi, l’illuminazione e l’utilizzo dei colori, dà vita ad ambienti in grado di colpire la sfera emotiva e suscitare sensazioni positive in colui che visita e vive lo spazio per la prima volta. Attraverso il suo servizio di Home Staging trasforma uno spazio, sia che si tratti di un’immobile residenziale o di un immobile commerciale, in un prodotto attrattivo mirato alla commercializzazione «chiavi in mano».
Una delle caratteristiche peculiari della consulenza di Interior Design è fornire il materiale grafico in alta risoluzione per sviluppare la comunicazione secondo le strategie di marketing e rendere vendibile l’intero progetto di interior contestualmente alle singole vendite immobiliari.
Mediante il servizio di Strategic Marketing, MARTINA RE fornisce il supporto strategico e le linee guida commerciali attraverso la cooperazione costante dei Manager delle altre aree.
L’analisi della strategia del marketing, affiancata al piano di comunicazione, implementata dal progetto di Interior Design e dall’ Home Staging, interconnessa con la gestione delle vendite, è l’approccio strategico per arrivare al successo finale.
Property
& Sales Management
Una valutazione precisa ed una corretta gestione dei tempi di dismissione degli immobili, riducendo così imprevisti e costi generali, permette di rendere effettivo il rendimento potenziale degli stessi.
MARTINA RE solleva il Cliente da ogni incombenza di gestione occupandosi di tutte le attività necessarie per la gestione ordinaria e straordinaria di un Asset e in particolare della sua dismissione.
MARTINA RE ha creato per i suoi Clienti più esigenti il servizio “letting to selling” per rendere fruibili le proprietà in un’ottica di dismissione e soprattutto per concedere al “tempo” di non intaccare l’immobile, sia in termini di manutenzione che di valore.
Infatti al Cliente viene garantito da MARTINA RE un rendimento preciso per abbattere le spese di gestione della proprietà ed avere la garanzia che la stessa rimanga nel mercato alle condizioni migliori.
MARTINA RE attraverso i propri Manager e gli agenti immobiliari dà seguito a tutte le strategie di comunicazione e di marketing secondo il piano predisposto per concludere con successo la vendita finale.
Attraverso l’area di Sales Management gestisce ed organizza tutti i contatti dei clienti nonché le visite in cantiere. Gestisce la proposta/preliminare con analisi sulla base di specifici criteri come: coerenza del prezzo proposto, modalità di pagamento prospettate, eventuale finanziamento dell’acquirente, eventuali garanzie prospettate, affidabilità e tempistica prospettica per il completamento della transazione.
MARTINA RE gestisce inoltre l'attività di negoziazione per la firma dello stesso con il cliente finale attraverso la gestione e l'assistenza alla vendita finale dal passaggio di proprietà con produzione, condivisione e organizzazione dell’atto definitivo notarile di trasferimento della proprietà contenente tutte le fattispecie dell’accordo tra le parti, assistenza alle parti fino alla consegna definitiva dell’immobile.
TEAM PROFILE
MARTINA RE è un ADVISOR a tutto tondo. Il TEAM è composto da Manager con diversi settori di competenza, con solide esperienze, conoscenze specifiche ed attitudini spiccate alla risoluzione dei problemi.
Questo permette di poter aggregare, in base alle esigenze di ogni Cliente, un TEAM su misura adatto ai diversi progetti.
I Team Manager responsabili di ogni FASE sono sempre in stretta collaborazione con il CLIENTE o la sua struttura di management per curare sia la parte strategica che quella operativa sul campo.
Per la tipologia di consulenza offerta da MARTINA RE ogni manager è dotato di competenze specialistiche tipiche della propria FASE di attività, che sia finanza e sviluppo, progettazione e costruzione, marketing e vendita, e devono avere allo stesso tempo conoscenze trasversali, visione strategica, capacità innovativa, doti relazionali e di leadership.
Questo aiuta ad offrire competenze interfunzionali ed acquisire un ruolo strategico nella gestione delle operazioni di sviluppo, di gestione e di dismissione immobiliare.